給每個奮斗者機會
勞動者分三種，一種是有績效的奮斗者，一種是奮斗者，還有一種是普通勞動者。對于那些有績效的奮斗者，如果他的夢想是當(dāng)總經(jīng)理，我們就要給他當(dāng)總經(jīng)理的機會�？傊�，我們一定要建立一種給有績效的奮斗者快速晉升的機制和通道。比如銷售人員，我們就是要把從代表到地區(qū)經(jīng)理，再到大區(qū)經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理的通道打通，這里面最重要的一項工作就是把晉升的標(biāo)準(zhǔn)給予明確。
每一位員工的晉升，首先就是要和績效相關(guān)，同時要和他的管理規(guī)模和幅度相關(guān)，當(dāng)他業(yè)績優(yōu)秀而且達(dá)到一定的管理幅度時就具備晉升的基礎(chǔ)了。
講到這里，首先我想告訴大家的是：我們無法給所有的員工都提供當(dāng)總經(jīng)理的機會，但我們認(rèn)為想當(dāng)總經(jīng)理的員工才會成為最優(yōu)秀的員工。當(dāng)然，我們也允許一個人只想努力去把現(xiàn)在的工作做的更好，長期堅守在現(xiàn)在的崗位上。在實踐中，比如：如果某位地區(qū)經(jīng)理已經(jīng)負(fù)責(zé)超過三家三級以上醫(yī)院的推廣工作，或現(xiàn)在的銷售額已達(dá)2000萬以上，他如果選擇不再開發(fā)新的醫(yī)院，就把現(xiàn)有的幾家醫(yī)院維護好保證這些醫(yī)院的科學(xué)合理用藥，等公司再出新產(chǎn)品的時候，能讓新產(chǎn)品快速進入這些醫(yī)院，也是可以的。如果他說我還是要繼續(xù)開發(fā)新的目標(biāo)醫(yī)院，這時候公司就可以給他配備副經(jīng)理，幫他管理好這幾家醫(yī)院，他不斷的去開發(fā)新的醫(yī)院，公司就不斷的給他配備副經(jīng)理，當(dāng)開發(fā)了更多的醫(yī)院，有了更多的助手在幫他管理目標(biāo)客戶，達(dá)到一定管理幅度的時候，他就可以晉升做大區(qū)經(jīng)理了，依次類推，他就可以不斷的往上晉升，直至總經(jīng)理、董事長。
人的一生差不多3個30年，第一個30年是學(xué)習(xí)為主，第二個30年是奮斗并創(chuàng)造價值為主，第三個30年就可以以去享受人生的快樂為主。但在圣和，我們提倡第二個30年只干20年，留出10年多的時間去享受人生的快樂，但這就要在用于工作的20年里用20年的時間去創(chuàng)造普通勞動者30年的業(yè)績，同時我們把這種用20年創(chuàng)造30年業(yè)績的人稱之為有績效的奮斗著，就要給他40年的分享，同時讓他享受股權(quán)激勵，讓他終身衣食無憂。
前兩天我和駕駛員有一番對話：“王總，您一直說生活是旅行，工作是修行，旅行很快樂，工作很辛苦。我覺得很有道理。其實我的理解：當(dāng)你旅行的時候，你花錢，別人為你服務(wù)，你是客戶，你是上帝，你是被別人服務(wù)，當(dāng)然你是很快樂的。而工作一定程度上你是在賺錢，這時候別人是上帝，你得伺候別人，所以很辛苦。”他的這段話似乎俗了點，但很樸實，同時也還是有一定的道理，其實給錢的人就是上帝還是存在一定的合理性的。
總之，我們圣和一定讓我們的員工收入超過其他企業(yè)，這就要求我們需要建立奮斗20年創(chuàng)造30年業(yè)績的機制，這樣在分享40年的回報、得到股權(quán)激勵的同時還可以比別人多出10年的享受人生快樂的時光。
（來源于董事長2015年三季度經(jīng)營分析會講話）