本網(wǎng)訊 1月21-25日，圣和藥業(yè)銷售年會在南京保險大廈順利召開。集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷各大區(qū)地區(qū)主管以上人員及各職能部門負(fù)責(zé)人參加了此次會議。
在21-22日會議上，王勇董事長肯定了2012年銷售各項工作取得的較大進(jìn)步，同時也指出了目前工作中需要改進(jìn)調(diào)整的地方，特別指出《2013年銷售管理辦法》是公司的銷售大綱，是決定公司銷售管理體制、運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展戰(zhàn)略的綱領(lǐng)性文件�！�2013年銷售管理辦法》基本符合董事會關(guān)于企業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略思路，為讓公司的銷售再上新臺階，2013年公司將在組織架構(gòu)設(shè)置、銷售團(tuán)隊建設(shè)、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面加強(qiáng)建設(shè)。
沈蓮君副總經(jīng)理作了2012年的銷售總結(jié)和2013年銷售策略的工作匯報。他從銷售業(yè)績、市場推廣、商務(wù)建設(shè)、銷售管理、內(nèi)部行政多方面進(jìn)行了工作總結(jié)，要求各大區(qū)、各職能部門在2013年銷售工作中，按公司規(guī)定分別制定計劃、目標(biāo)和策略。戰(zhàn)略管理顧問曹洲濤對與會人員進(jìn)行了OGSM及績效培訓(xùn)，指導(dǎo)銷售隊伍以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績效管理理念實施目標(biāo)管理，在確保公司年度目標(biāo)實現(xiàn)的同時，進(jìn)一步實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。各大區(qū)及地區(qū)經(jīng)理就2012年各自的工作情況進(jìn)行了匯報，沈蓮君副總代表營銷中心分別同大區(qū)總監(jiān)（經(jīng)理）簽定了目標(biāo)責(zé)任書，同時要求各大區(qū)與所轄地區(qū)之間簽定目標(biāo)責(zé)任書。
23-24日，由我司邀請的北京奧博通公司多位講師開展了“醫(yī)藥經(jīng)理人的營銷策略與管理力提升”、“醫(yī)藥區(qū)域資源規(guī)劃與管理”、“臨床推廣中增長銷量的關(guān)鍵時刻”的培訓(xùn)課程，針對大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理及優(yōu)秀銷售代表不同層級進(jìn)行培訓(xùn)，主要圍繞提升銷售管理能力、執(zhí)行力、銷售技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高銷售能力，完善銷售團(tuán)隊的管理模式。
25日全體人員參加了圣和集團(tuán)年會，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表彰了優(yōu)秀、先進(jìn)銷售個人及團(tuán)隊，銷售大區(qū)也組織了多個表演節(jié)目，參與了迎新晚會的節(jié)目表演。
在銷售年會期間，王勇董事長組織科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、人事、財務(wù)等公司職能部門負(fù)責(zé)人與大區(qū)經(jīng)理、部分地區(qū)經(jīng)理及部分優(yōu)秀代表分別進(jìn)行座談，對公司發(fā)展中存在的問題獻(xiàn)計獻(xiàn)策，群策群力共商大計。
本次銷售年會為銷售團(tuán)隊樹立了信心，使員工隊伍更有戰(zhàn)斗力，提升了凝聚力。（營銷中心 胡曉晶）